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雷邦仕江西吉安合作伙伴成長(cháng)小記

吉安，古稱(chēng)廬陵，位于江西省中部，素有“物華天寶，人杰地靈”美譽(yù)。古有：歐陽(yáng)修、文天祥、楊萬(wàn)里等一大批“文章節義”名人，舉世聞名的革命搖籃井岡山坐于此。

吉安合作伙伴吳總和尹總原同在江西某地市縣城各自做其它建材生意，且小有成就。他們以生意人敏銳的眼光，在做好本身生意的同時(shí)，看好家裝防水市場(chǎng)巨大發(fā)展潛力，兼售公司防水產(chǎn)品。經(jīng)近兩年的經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌口碑等得到市場(chǎng)良好反饋的前提下。加之兩位老板是吉安人，計劃回家投資發(fā)展事業(yè)回報家鄉。從去年年中開(kāi)始多次回吉安市縣詳細了解考察當地的家裝防水市場(chǎng)等狀況，同公司在今年三月份達成代理合作。

吳總和尹總在近2013年農歷年關(guān)，原有生意繁忙時(shí)還馬不停蹄多次回吉安考察選點(diǎn)，經(jīng)過(guò)綜合對比慎重考慮，于當地頗有發(fā)展潛力的家居建材城毅然租賃近300㎡店面開(kāi)旗艦店式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心。嚴格按照公司的VI統一形象要求，采取“高大上”模式裝修旗艦店。經(jīng)過(guò)前期的各種充分準備后，選擇“五一”隆重開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)慶典得到吉安市總工會(huì )和工商聯(lián)領(lǐng)導蒞臨剪彩、江西部分優(yōu)秀代理商到場(chǎng)祝賀。

在開(kāi)業(yè)籌備期，積極與公司銷(xiāo)售經(jīng)理反復溝通聯(lián)系，并邀請上門(mén)指導，聽(tīng)取公司以“專(zhuān)注家裝防水生產(chǎn)和渠道銷(xiāo)售十年”總結的豐富市場(chǎng)運營(yíng)經(jīng)驗，對旗艦店選址裝修、工作人員的配備和職能要求、銷(xiāo)售渠道規劃和管理、產(chǎn)品定價(jià)和施工技術(shù)指導、市場(chǎng)獎勵機制、售后服務(wù)等的建議。在結合吉安市場(chǎng)當地情況具體實(shí)施的過(guò)程中，不斷把相關(guān)情況反饋給銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行溝通商討，完善出更切合的市場(chǎng)操作方案。

在短短不到的二個(gè)月的時(shí)間里，篩選招聘八位精英，組建一支涵蓋：店員銷(xiāo)售倉管、渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、施工售后配送等職能的精明強干的年輕銷(xiāo)售團隊。

在市場(chǎng)運營(yíng)開(kāi)始就訂下：“老板不賺錢(qián)，員工賺錢(qián)；總店小賺錢(qián)，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )多賺錢(qián)；老板帶隊跑市場(chǎng)，制度一視同仁”。 每天堅持開(kāi)晨會(huì )進(jìn)行交流總結昨天的收獲和不足，夕會(huì )每位員工簡(jiǎn)述當天的工作經(jīng)歷等基本管理操作思路。

在公司指導下制定好品牌市場(chǎng)宣傳推廣方式、分銷(xiāo)商和銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)發(fā)扶持管理、泥工師傅資源收集及管理合作等方案后。吳總和尹總分別帶隊，一隊專(zhuān)門(mén)跑各建材市場(chǎng)和小區樓盤(pán)結識泥工師傅，向他們推薦“雷邦仕”、講解合作內容、要求轉介紹其他泥工師傅朋友，并做好泥工師傅資料的詳細記錄；一隊專(zhuān)門(mén)跑吉安市各區縣市建材市場(chǎng)各顯耀位置的建材店、小區樓盤(pán)建材店、轉行做防水意向的朋友，推薦“雷邦仕”品牌，交流合作發(fā)展空間等。

在做好這些細致工作的同時(shí)，吳總和尹總集思廣益，充分調度和運用各自的人脈等，采取非常隆重的開(kāi)業(yè)、與旗艦店所在家居建材城聯(lián)盟搞慶典等轟動(dòng)宣傳效果，做50輛三輪車(chē)車(chē)身廣告等宣傳方式迅速把“雷邦仕”品牌在當地的認可度推廣開(kāi)。為容易同分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )洽談合作、增強分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的合作信心、提升泥工師傅的推薦成功率、達成業(yè)主購買(mǎi)的信賴(lài)奠定扎實(shí)的基礎。

在吳總和尹總帶領(lǐng)下，整個(gè)全隊團結互助通過(guò)幾個(gè)月有計劃，有步驟，不辭辛勞的逐步推進(jìn)運營(yíng)。取得短短5個(gè)月的時(shí)間內，完成二十多萬(wàn)的進(jìn)貨，且每月都有穩定的進(jìn)貨；吉安市區有一家加盟旗艦專(zhuān)賣(mài)店、近50家分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)；8個(gè)縣級加盟專(zhuān)賣(mài)店等的豐碩成果！

從吉安的成長(cháng)小記中我們可以看出，一方面，在加盟和市場(chǎng)運營(yíng)前對其當地市場(chǎng)全面調查和分析，積極主動(dòng)借鑒公司各類(lèi)建議，充分把握區域市場(chǎng)的脈搏之后再開(kāi)展具體工作，每一個(gè)計劃都盡可能執行到位，對后期的市場(chǎng)拓展更為有利；另一方面，資源的充分挖掘和利用，對于品牌推廣和市場(chǎng)拓展將起到重要的推動(dòng)作用。

祝賀吉安合作伙伴取得可喜的成績(jì)！祝愿雷邦仕所有合作伙伴們都能在實(shí)踐中摸索出適合當地區域的營(yíng)銷(xiāo)模式，市場(chǎng)開(kāi)拓穩步推進(jìn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)步步提升！